교원라이프에 따르면 올해 상반기 실적 분석 결과, 유지 회원수 80만명을 넘었고 선수금 규모 4083억원을 달성하며 전년 동기 대비 57.2% 증가했다. 매출은 109억원으로 지난해 같은 기간에 비해 34.3% 성장했다.
교원라이프의 선수금은 2017년 1000억원 돌파를 시작으로 2018년말 2024억원, 2019년말 3280억원을 기록하며 매년 고성장을 이어나가고 있다. 회사 측은 3년 동안 4배 이상 증가하며 상위 10위권 업체 중 가장 높은 상승률을 기록하고 있다면서, 선수금 규모(2020년 6월말 기준)로는 전체 상조업체 중 5위에 올라있다고 설명했다.
교원라이프 측은 견고한 성장세를 이끈 주요 요인은 차별화된 브랜드 경쟁력을 바탕으로 재무건전성을 지속적으로 강화해 신뢰도를 높인 점이라고 꼽았다.
교원라이프는 지난해 말 자본 확충을 통해 자본금 규모를 기존 50억원에서 59억 7500만원으로 늘렸다. 상조회사 영업기준 자본금 15억원보다 400% 높은 수준이다. 자본금 상향 이후 교원라이프의 재무건전성은 더 강화됐다. 선수금 증가세를 바탕으로 자산 규모를 늘리는 동시에 안정적인 수익성을 확보했기 때문이다.
늘어난 자산은 지급여력비율을 높여 재무건전성을 높이는데 힘을 보탰다. 현재 교원라이프의 지급여력비율은 101%로, 상조업계 평균인 91%를 웃돈다. 지급여력비율은 상조 가입자의 선수금에 대한 상조업체의 환급 능력을 나타내는 지표 중 하나다.
공정거래위원회는 상조회사의 지급여력비율이 100% 이상이면 폐업 등의 사유가 발생하더라도 소비자에게 납부금 전액을 환급할 여력이 있는 것으로 보고 있다. 또 교원라이프는 고객 납입금 보호를 위해 제1금융권 2개 은행(신한은행, Sh수협은행)과 지급보증 계약을 체결, 보증 시스템을 구축하는 등 자본안정성을 더욱 강화하고 있다.
교원라이프가 빠르게 성장할 수 있던 배경에는 가전‧통신 등 이종 사업군과의 활발한 제휴로 판매 채널을 다각화해 신규 고객을 적극 공략한 점도 한몫 했다. 교원라이프는 다양한 파트너사와의 협업을 통해 상품 라인업을 확대하는 동시에, 장례식장 등 새로운 수익 모델을 구축하는 등 수익성 제고 측면에서도 안정적인 모습을 보이고 있다.
교원라이프튼 가전 및 인테리어, 통신비 할인 등 라이프 스타일을 고려한 맞춤식 결합상품을 선보이고 있으며, 제휴사를 확대해 상품 구성을 더욱 다양화할 방침이다. 최근에는 상품 가입 시 상조 외에도 웨딩, 크루즈 여행, 교육, 생활용품 중 하나를 선택해 사용할 수 있는 라이프케어 서비스를 출시해 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있다. 또 서울 영등포, 평택, 화성 등 전국 4개 권역 5개 장례식장 운영하며 상조서비스와의 시너지를 한층 강화해 나가고 있다.
교원라이프 관계자는 “폐업, 합병 등 상조업계 구조조정이 심화되는 상황에서 안정적인 재무건전성을 바탕으로 차별화된 서비스를 선보이며 고객과 신뢰를 쌓아온 노력이 실적으로 반영된 것 같다”며 “앞으로 교원라이프는 상조뿐 아니라 생애 주기에 따라 맞춤형 서비스를 선보이는 토털 라이프케어 전문기업으로 발돋움해 나갈 것”이라고 말했다.
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